簡歷編號：4990512615123337
楊先生已離職，即刻到崗
求職類型：全職
身高/體重：175 CM / 66 KG
民族：漢族
語言類別一： (無)
目前年薪：￥:10-15萬
郵政編碼：610031
自我評價
1.從事中央空調銷售行業多年，熟悉西北、四川區域空調及其他建筑配套設備市場。
2.客戶對象涵蓋工、民用建筑甲方，總包工程公司、設計院和工程顧問公司等，在四川區域內擁有中電二、中電四、成都建工等大型總包資源，四川康弘藥業、遠大蜀陽藥業、多聯塑膠等甲方資源，并與電子信息十一院、眾恒建筑設計院等等具有良好的合作關系。
3.成功運作項目數十個，三百萬及以上項目四個，獨立運作其中兩個。直銷、渠道銷售經驗豐富、
4.從2012年開始帶領團隊，具有豐富的團隊管理經驗。
5.有短暫外企研發經歷，有任職產品講師在北京各大設計院開展產品發布會實戰宣講經歷，專業知識扎實深厚。
工作經歷
2017-07/至今 山東科靈節能裝備股份有限公司[6年]
1.組建銷售團隊并負責專業知識的培訓。
2.收集工程公司、甲方及設計院等客戶信息并存檔。
3.重點收集水地源熱泵、熱泵烘干機、溫差發電項目等項目的項目信息。
4.為銷售工程師提供技術和商務支持，
5.控制區域銷售成本。
6.期間成功運作新蜀腫瘤醫院等項目，成功使科靈進入中電二設備供應商名錄，與眾恒建筑設計簽訂戰略合作協議等。
2014-02/2017-06 江蘇聯眾聯勝節能設備有限公司[3年4個月]
1.依據公司現狀，制定切實的銷售策略及目標。
2. 考察市場，選擇合適的產品作為重點推廣方向和突破口。
3. 組建團隊，合理規劃人員職能與布局，其中西安辦常駐3人，主要負責設計院的上圖和項目信息的收集。蘭州辦6-7人，一人負責設計公關，其他人負責甘青寧地區潛在客戶（開發商、總包）的信息收集及具體項目的跟蹤。
4. 前期通過參加西北五省暖通年會，獲取第一手潛在客戶（設計院、工程公司）及競爭對手信息。分析競爭對手產品優劣勢，采取合理的應對措施。
5. 前期通過參加江蘇商會甘肅分會，初步建立陌生地域最初的人脈圈。
6. 為團隊成員提供及時的技術和商務支持。幾年間與團隊共成功操作項目約2000萬。
2012-08/2013-12 杭州科靈斯壯空調有限公司[1年4個月]
1、組建銷售團隊并負責專業知識培訓。
2、收集甲方、工程公司及設計院等潛在客戶信息并歸檔。
3、收集競爭對手信息并及時反饋給公司總部。
4、為銷售工程師提供技術及商務支持。
5、控制分部銷售費用、回收項目尾款。
主要業績有；成飛車間末端改造項目、自由港連鎖KTV、康弘藥業通風改造項目等，團隊總業績約700萬 個人430萬。
2011-08/2012-06 南通華信中央空調有限公司[10個月]
1、公關北京各大設計院總工或主任工，獲得在在各個設計院召開產品推廣會的許可。
2、準備產品PPT及其他相關資料，在各設計院召開產品發布會并親自宣講�，F場回答設計師問題。達到使設計師認可公司產品及提高公司知名度的目的。
3、公關設計院中高層設計師，完成上圖任務。
4、發展合適的設計師代銷公司產品。
5、工作期間因表現突出半年即被提升為副經理，于2012年開始帶領團隊做部分銷售工作，團隊共三人，兩名團隊成員主要負責上圖公關，本人主要跟蹤具體項目。期間共完成業績53萬。
項目經歷
四川新蜀腫瘤醫院[2017-07/2017-09]
項目為私立醫院，門診綜合樓約四萬平米。包含空調設備為；風冷模塊冷水機組、組合式空氣處理機組、直膨凈化機組等，
總包方中標時空調品牌為其他品牌，協助總包方利用部分價格優勢，做方案優化，成功完成品牌變更。
西安航天發動機廠一、二期[2015-04/2016-09]
項目為工業類建筑，總建筑面積為16萬平方米。均為三層建筑，一層為生產車間、二層放置各種控制設備及部分人員辦公休息室，三層為辦公場所。涵蓋鑄造車間、特種閥門車間、密封產品車間等等。
公關設計院設計師完成方案設計，進而公關甲方，因公司品牌及沒有相關項目實例供甲方考察參觀遇挫，后通過當地已與甲方有過合作的工程公司代理設備參與項目，公司老板親自公關協助并親自制定有競爭力的價格及付款方式，最終成功拿下項目。
嘉峪關陽光金水灣商業綜合體[2015-03/2015-08]
嘉峪關中遠地產投資，包含金水灣小區66號樓，總建筑面積5萬平方米，包含辦公、星級酒店、大型商場、電影院等
協助設計院完成空調的設計方案，公關甲方，獲得甲方對節能型空調方案的認可。
引導甲方領導人員對已公司已建成運行項目及公司本部考察，獲得甲方對公司品牌認可，對應甲方商務部門進行價格與付款方式談判，協商供貨合同形式。合同額340萬。
四川康弘藥業實驗室通風改造[2013-03/2013-07]
因原場合使用功能變化，需對原空調系統進行改造更換，針對實驗室標準制定新的空調方案
與甲方工程部溝通工藝要求及方案要求，協助總部制定空調方案，與甲方商務部談判設備價格，合同額53萬。
四川自由港連鎖KTV[2012-08/2013-03]
自由港KTV由浙江商會四川分會投資的連鎖型KTV，在四川各主要城市設有分店。
通過與機電安裝公司密切配合，順利運作成都、眉山、樂山三家連鎖店。
協助安裝公司完成設備優化。制作與競爭對手的優劣勢分析報告，公關業主，利用公司優勢取得業主對品牌認可�？偤贤~82萬，設備類型為風冷模塊冷、熱水機組，風機盤管、新風機組、制氧設備。
教育經歷
天津商業大學|本科[2007-09/2011-06]
專業：熱能與動力工程
類別：動力工程及工程熱物理類
本人專業方向為低溫技術及中央空調方向。主要修習課程有 制冷原理與設備,制冷壓縮機,熱質交換原理與設備等。
技能特長
1、可熟練運用各辦公軟件，可操作CAD.</br> 2、英語熟練</br> 3、對屋頂機,獨立冷源新風機組,工業廠房空調系統等有豐富經驗。</br> 4、十分熟悉傳統水系統主末端，曾兼職公司新人的技術培訓。</br> 5、熟悉中央空調市場，并具有一定的人脈資源。</br> 6、具有較豐富的項目操作經驗與帶隊經驗。尤其精通非標類空調項目操作。對暖通空調系統的節能改造有獨到見解。
